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尚城國際方案解釋會后，劉總組織討論了曹野、寒水石分別代表的兩家公司提案。
大家對博奧公司方案中提到的學(xué)習(xí)型公寓十分感興趣。學(xué)習(xí)型公寓，在新疆乃至國內(nèi)，都是一個嶄新概念。尤其在烏魯木齊，有數(shù)千家中小型公司，分散在社區(qū)內(nèi)，或?qū)懽謽抢�。這些公司，大多是新一代創(chuàng)業(yè)型公司，他們是重形象、重學(xué)習(xí)的成長型公司，但他們由于自身實(shí)力的限制，無法在公司內(nèi)部營造一個好的學(xué)習(xí)交流環(huán)境，急需市場提供一種對其學(xué)習(xí)交流，并對其形象有綜合提升作用的辦公平臺。因此，扶持這一類公司成長，為這一群體提供學(xué)習(xí)機(jī)會的工作平臺，將是
一個市場機(jī)會。 “抓住這一市場機(jī)會，是一、二號樓突圍的可行思路�！眲⒖傉f。
大家分析認(rèn)為，這一方案最為可貴的地方至少有三點(diǎn)，第一，獨(dú)立于社區(qū)一角的一、二號樓，是最嚴(yán)重滯銷的樓宇，把它從整個樓盤中分割出來，重新定位為學(xué)習(xí)型公寓，是高層住宅在烏魯木齊嚴(yán)重滯銷的情況下，非常必要的手段。第二，曾被認(rèn)為是社區(qū)物業(yè)一大包袱的會所，通過此方案變成融商務(wù)辦公、商務(wù)交流、商務(wù)信息、商務(wù)培訓(xùn)、以及閱讀休閑的社區(qū)學(xué)習(xí)環(huán)境，把包袱變成了真正有價值的社區(qū)配套。三是以學(xué)習(xí)平臺為賣點(diǎn)，豐富了社區(qū)文化，提升了整個樓盤的形象�？芍^一舉多得。
大家對這一提案贊不絕口。
劉總自然很高興，是他推薦讓博奧公司參與提案的。原本就沒安排博奧提案。那次紅茶坊一聚，認(rèn)為寒水石不是等閑之輩，就答應(yīng)讓寒水石提案。一則有意試一試寒水石的真功夫，二則可以為樓盤多提供一些突圍思路。通過這次提案，他對寒水石的智慧更加賞識，認(rèn)為他是一個不錯的策劃人，將來也必定有所作為。
劉總惜才愛才，但對寒水石這么晚才介入這個項目心存遺憾。
早在兩個月前，公司經(jīng)理會已經(jīng)通過了，由內(nèi)地的新勢力代理公司聯(lián)合本土的萬年企劃公司合作，代理尚城國際樓盤。
在評價兩家的方案后，有人提出，如果單從方案來講，博奧確實(shí)占上風(fēng)，但博奧最大的弱點(diǎn)是，他們從來沒有做過代理，而策劃與代理，一個是紙上談兵，一個是實(shí)戰(zhàn)。從風(fēng)險防范的角度來衡量，不宜讓博奧來做。
“但如果有博奧公司與新勢力合作，將會更好�！庇腥颂嶙h。
從內(nèi)地來的，自稱代理過不少大盤的新勢力房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，法人胡克鋼原來是新疆一家房地產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員，一年前跑到深圳做銷售，但在那里并不如意�？吹侥抢锏墓炯娂姷轿鞑块_拓市場，便自己也注冊了一個公司，然后對其形象做了一系列包裝，搖身一變成了由香港投資背景的房地產(chǎn)資深代理公司。他在做完自身包裝后，返回新疆找項目，那天找到萬年置業(yè)公司，在萬年置業(yè)他認(rèn)識了曹野。
曹野找到萬年置業(yè)這個靠山，可謂是一步登天。在討得萬年置業(yè)張總的信任后，由萬年置業(yè)公司注冊了一個萬年企劃顧問公司，任曹野為總經(jīng)理。之后，曹野便開始策劃他的宏偉藍(lán)圖。他不僅可以代理萬年置業(yè)的所有樓盤，還能憑借萬年置業(yè)的資金支持，接手別的樓盤，很快就可以成為新疆房地產(chǎn)代理業(yè)的一匹黑馬。但再好的機(jī)遇，也必須有人才支持，孤獨(dú)一刀帶著龍海濤來到他公司，讓他多少松了口氣。但策劃和代理畢竟不是三兩個人能撐起來的，這天，胡克鋼來找項目，找到萬年置業(yè)的張總，張總就讓他與策劃部聯(lián)系。張總所指的策劃部，就是指萬年企劃。
胡克鋼見到曹野后，兩人談到代理樓盤的事，一拍即合。當(dāng)晚他們在餐館喝酒，胡克鋼講了他的曲線救國的經(jīng)歷后，曹野摟著胡克鋼的背說：“相見恨晚呀！”
于是他們就商議如何在烏魯木齊干一些大事情：“王侯將相，寧有種乎！干杯！”當(dāng)時曹野舉杯說這句話的時候，把旁邊吃飯的人，嚇得匆匆忙忙地離開了。
“萬年置業(yè)的下一個樓盤，估計在明年才能開盤�！辈芤罢f。
“尚城國際的樓盤正在招標(biāo)代理公司，但他們要交風(fēng)險金。”
“多少？”
“三百萬�！�
“前幾天，我剛做了一個預(yù)算，萬年置業(yè)的戶外廣告，大約也有三百萬左右，正在報批。還有欠報紙的廣告費(fèi)，一百來萬，也要走我的公司走，我們可以先借用一下。”曹野習(xí)慣稱萬年企劃公司是自己的公司。
“真他媽的蒼天不負(fù)我也！”胡克鋼說。他想起這幾年輾轉(zhuǎn)南北，償盡辛酸，終于今天有了希望。他端起一杯酒一飲而盡。
“三百萬多長時間能收回？”曹野有些有放心。
“順利的話，兩個月都回來了�！�
“兩個月沒問題，我怎么拖欠下家，也能拖他三幾個月。”
“就是，現(xiàn)今，哪家媒體不是對開發(fā)商仰鼻的。戶外廣告公司，也是求著我們的。這錢，都能先欠著�！�
“但這事要做的神不知鬼不覺才行�！�
“那當(dāng)然，交風(fēng)險金就是我們新勢力交呀，這個，明白嗎？”
“我就說，只有高智商的人，才能做出大事情！就是糞堆，他媽的也該發(fā)發(fā)燒了�！�
在達(dá)成聯(lián)盟后，曹野就開始向萬年置業(yè)審請廣告費(fèi)用，胡克鋼則找到尚城國際聯(lián)系項目代理。
胡克鋼精心做的公司宣傳冊很是管用，尚城國際看了他們有香港投資公司背景，又按胡克鋼提供的網(wǎng)赴，查到新勢力公司的網(wǎng)頁，果然有很多代理案例，就深信不疑了。而且，對于三百萬的風(fēng)險押金，胡克鋼毫不猶豫地答應(yīng)了�！拔覀兙鸵凑諊H慣例行事，風(fēng)險押金一分都不會少。”那天在洽談合作協(xié)議時，胡克鋼表現(xiàn)的才大氣粗。
但廣告費(fèi)一直不能轉(zhuǎn)到賬上，曹野、胡克鋼兩人就商議，先拖，直到錢到賬時，再提案�！拔覀円脦讉�月的時間來研究市場，這是對項目負(fù)責(zé)，也是對貴公司負(fù)責(zé)。做事穩(wěn)健謹(jǐn)慎，是我們公司堅持的工作原則。”有一次，胡克鋼對尚城國際的劉總說。
他們采用化整為零的方式，終于把風(fēng)險金湊夠了，曹野說：“不能再拖了，拖久了，戶外廣告公司會坐不住的�！�
于是，他們就連忙告訴尚城國際，提案準(zhǔn)備好了。風(fēng)險抵押金，簽約當(dāng)天即可劃賬。
就在星期一，曹野急著要與尚城國際簽約時，一直催促他們的尚城國際，卻說再等一等。
原來，尚城國際的劉總，正計劃讓博奧公司與新勢力公司合作。但雙方能否順暢的合作，直接關(guān)系到操盤的效果。他準(zhǔn)備派人先去試探一下胡克鋼。
尚城國際公關(guān)部的人找到胡克鋼，傳達(dá)了劉總的意思，胡克鋼聽到甲方如此說話，不知博奧公司與甲方的關(guān)系，不敢一口拒絕，也不能讓別人牽著自己的鼻子走。思考片刻后，決定軟硬兼施，來個反試探。就告訴公關(guān)部的人說：“我們做事，是講誠信的，我們新勢力已經(jīng)與萬年企劃達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，不會輕易變更。如果貴公司特別賞識博奧公司的話，我也沒有意見。我只擔(dān)心，如果合作不好，恐怕會耽誤了貴公司的項目，到頭來受損失的，還是貴公司。還有一點(diǎn)，我們在合作之前，必須有一段相當(dāng)長的時間來溝通方案，重新論證方案的可性行。恐怕今年就會把大好的時機(jī)耽誤了�！�
尚城國際公關(guān)部的人回來后，把胡克鋼的話告訴了劉總。劉總知道，如果因?yàn)楹献鲗ο蟛蝗谇ⅲ娴氖鬼椖渴軗p，那責(zé)任也就不在新勢力。而不讓新勢力承擔(dān)這份責(zé)任，這也不符合商業(yè)規(guī)則。他又翻了翻桌上的日歷，現(xiàn)在已經(jīng)是八月份了，到了十一月份，天冷了，房產(chǎn)銷售又進(jìn)入淡季。如果再拖下去，今年尚城國際又要耽誤了。他已被這個尚城國際拖得夠累了。
胡克鋼在打發(fā)走尚城國際公關(guān)部的人員后，立即找到曹野商談此事。
曹野聽胡克鋼說完這事后，就打電話給寒水石：“寒水石，我們都是江湖中人，都是在這個道上混的，我們最好是井水不換河水。我愿意永遠(yuǎn)把你當(dāng)兄弟，而不是敵人�！睕]等寒水石反應(yīng)，就掛斷電話。
寒水石突然接到這個電話，知道曹野可能因?yàn)樯谐菄H的事惱怒了。
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